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今天是:  

  今年春节,被无聊“逼疯”的广大网友,充分展现了他们的脑洞:数豆子、给橘子接生、用瓜子壳儿做米老鼠

  零食不仅成为他们打发时光的最佳伴侣,还是他们宅在家中不可或缺的快乐源泉。

  囤坚果零食是中国人的过年传统。对于吃货们来说,最熟悉不过的就是零食届的三巨头——三只松鼠、百草味和良品铺子。

  从以前在商店购买散称坚果,到如今直接从网上购买年货大礼包,袋装零食不断占领着我们的生活。

  而你不知道的是,光是三只松鼠这一个品牌,在今年年货节的时间就完成了36.89亿的销售额。

  李佳琦2019年双十一期间,带货所有品牌销售额是10亿。足见网红零食消费市场的规模。

  2003年,蔡红亮在杭州下沙大学城开了一家“百草味”店铺,专门把散装零食卖给年轻人。

  2010年,在电商流量红利正盛时,蔡红亮看到了电商机遇,毅然关闭百草味所有线下门店,集中火力入驻主流电商平台,实现了电商转型。

  良品铺子紧随其后,也从门店走到线上。但不同的是,良品铺子并没有放弃线下门店的扩张。

  良品铺子一直坚持“平台电商+社交电商+自营渠道”的多线布局发展战略,到现在已经拥有了2000多家线下门店。

  36岁的章燎原,带着4个年轻人,在安徽芜湖一个百余平的民房里,开始了创业生涯。

  三只松鼠刚成立,就将自己定位于线月,三只松鼠入驻天猫商城,在众多商家享受免费流量不愿花钱投广告时,章燎原抓住了付费流量的红利,重金砸钻石展位。

  巨额广告费带来了极大的曝光量。仅用了60几天,三只松鼠在天猫商城的销售额就达到10万元,冲上天猫坚果类销售第一名。

  紧随其后的是百草味,在凌晨1点销售额破亿,而良品铺子稍晚十几分钟,排名第三。

  从自带萌点的三只松鼠卡通形象,到主人与宠物的温馨设定,再到投食店、松鼠周边、松鼠动画片可以说,三只松鼠的成功,离不开品牌的IP化运营。

  据了解,三只松鼠的团队有500人,而其中就有300人是客服。客服以松鼠宠物的口吻来与消费者交流,构建了独特的话语体系

  2014年,三只松鼠成立了一家全资子公司——松鼠萌工场动漫文化有限公司。迄今,该公司已经推出了多部动漫作品,并且在励志 FM 等电台推出了《松鼠树洞》栏目。

  。因兼具趣味和教育意义,寓教于乐,一上线便圈粉无数,上线当天,位列同期动画收视率第一名。

  2020年1月2日,《三只松鼠之松鼠小镇2》携此前热度上映,为“松鼠IP王国”打造再加砝码。

  针对鼠年春节这个特殊的时间节点,三只松鼠不失时机地推出“松鼠零次元”连载漫画,赋予零食独立人格,让零食化身萌系动漫人物,创意十足。

  前有大白兔奶糖味润唇膏脱销,“土味时尚”老干妈卫衣燃爆纽约,后有可口可乐化妆品首秀,六神花露水风味鸡尾酒刷屏。

  高端&时尚感2018年,良品铺子在成立12周年之际,举办了品牌形象升级盛典,奠定了“零食也fashion”的基调,并推出了极具视觉识别度的新LOGO。

  此后,良品铺子便在时尚感零食的差异化道路上一路狂飙,构筑了与其他品牌的品牌区隔。

  不仅跨界联合时尚界知名摄影师陈漫,高调推出“新食尚大片”,给网友带来了一次不小的视觉冲击。还高调签约一向以时尚代言为主的“顶流”

  精彩弹幕,尽在客户端在这支短片中,三只松鼠既没有生硬的植入,也没有对品牌或产品做过多美化宣传。

  而是表达了当下年轻人的情感寄托,传达出“三只松鼠一直通过零食陪伴着主人们不断成长,寻找平凡生活中的小确幸”的寓意,树立起有温度的品牌形象。

  利用贴近日常生活的情感话题吸引网友的参与,也有一些KOL参与其中大大提高品牌在社交平台上的影响力量。

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